営業の仕事とは？

店舗と本部をつなぐ重要な存在、それがファッションブランドにおける営業です。担当ブランドの売上管理・分析をはじめ、店舗レイアウトの設計、フェアなどの店舗施策立案を担います。現在、私はメンズ・ビギのブランドラインの中で素材感と着心地にこだわったスタイリッシュなアイテムを展開するUNION STATION、ライフスタイルに寄り添ったスタイルを表現するRattleTrapの2ブランドを担当。両ブランド合わせて日本全国30を超える店舗を管轄しています。これに加えて、店舗やオンラインストアで販売する他社ブランド商品、セレクトブランド商品のバイイングを手がけています。

仕事の面白さは？

私が感じる営業ならではの魅力は、ブランドを支える多様な人材と関係を築け、つねに刺激を得られることです。営業の担当領域は幅広く、マーチャンダイザーや全国のスタッフ、メーカー各社、販売代行各社、店舗が入居する不動産のディベロッパーなど、社内外の多数の人間と協力関係を築いていくことが欠かせません。さまざまな人が関わり、ブランド・店舗運営が成り立っていることを強く実感しています。また、ショップスタッフからのフィードバックなど、現場で得たヒントをもとに商品開発や店舗運営改善につなげていけるのも営業ならでは。多様な人と関わり、刺激を受け、アパレルビジネスの最前線を歩いていく。そんな仕事を私は日々、楽しんでいます。